最近不少朋友问我，想去鲁中批发市场拿货，但心里没底，怕被宰、怕拿错货、怕跑一趟白搭路费。说实话我第一次去也是这个状态，凌晨四点多爬起来，到了市场门口还站了十分钟不敢进去。后来跑得多了，慢慢摸出点门道，这篇就把我自己踩过的坑和总结的经验摊开讲讲，从几点到、怎么逛、怎么问价到哪些货源方向靠谱，尽量说人话，新手照着走基本不会太慌。鲁中批发这块地方体量大、档口杂，提前做点功课真的能省不少事。
几点到市场最合适，别傻等开门
很多人以为越早越好，其实要看你想拿什么。做鞋服、小商品的，凌晨四点半到五点这段时间档口陆续上货、理货，这时候老板忙但愿意搭理人，你还能看到刚拆包的新款。要是奔着食品、干货去的，六点以后更合适，太早了人家还在卸车，问价都嫌烦。我第一次去就是四点到，结果在门口吹了半小时风，进去发现一半档口灯都没亮，纯属自己给自己找罪受。另外提醒一句，鲁中批发市场周边停车位紧张，开车的话尽量提前找好位置，别卡在入口堵着。
怎么分辨档口靠不靠谱
这个真得靠眼睛看。先看货摆得整不整齐，堆得乱七八糟、样品脏兮兮的，多半是倒手货，价格压不下来质量也没保证。再看老板对老客户的态度，如果旁边有人拿货，你站边上听两句，能听出给别人的价和给你的价差多少。还有个小技巧，问一句“这款走得怎么样”，靠谱的老板会直接告诉你哪个颜色断码、哪个款回头客多，含糊其辞、一个劲催你下单的，得多留个心眼。我吃过一次亏，图便宜拿了一批尾货，回去发现尺码乱得没法卖，最后压手里了，所以鲁中批发拿货别光盯着低价。
砍价和问价的话术，别一上来就报底
新手最容易犯的错就是开口问“这个多少钱”，老板一听就知道你是生瓜蛋子。正确的问法是“这款拿十件什么价”“混色混码能不能便宜点”，让对方知道你是正经拿货的。砍价别磨叽，报个心理价，行就行不行就换一家，市场里同款货不止一家有。还有个细节，谈好价之后一定要问清楚是不是含税、能不能退换、起批量多少，这些不问清楚，后面扯皮很麻烦。我一般会在鲁中批发市场里先逛一圈把价格摸个大概，再回头找最合适的那家谈，心里有底砍价也不虚。
鞋服类货源怎么选
鞋服是鲁中批发市场里竞争最狠的一块，也是新手最容易扎进去的。建议别一上来就铺全品类，先锁定一个细分，比如只做女装基础款或者只做运动鞋。拿货的时候看走线、看面料、看吊牌，同款多摸几家对比手感。另外问清楚是不是当季新款，有些档口拿去年款冒充新货，价格差一大截。我认识一个摆摊的哥们，专做鲁中批发的尾货鞋，反而比追新款赚得稳，因为价格低、走量快，关键是得会挑。
小商品和食品类，走量思路不一样
小商品比如日用百货、饰品、文具，这类单价低、利润薄，靠的是走量，所以起批量要谈好，别一次压太多资金。食品干货类更看重保质期和储存条件，拿货前一定看生产日期，问清楚临期怎么处理。有次我在鲁中批发看中一批坚果，价格确实便宜，结果一看日期只剩两个月，果断放弃。这类货看着利润高，砸手里就是纯亏。新手建议先从周转快的小件试水，跑顺了再扩品类。
拿完货别急着走，这几件事顺手做了
一是留好档口老板的联系方式，加个微信，后面补货直接问，省得再跑一趟。二是记下每家的价格和款式，回去整理个简单的表，下次来直接对照，不容易被绕。三是留意市场里贴的调货信息，有时候这家没货隔壁有，问一嘴能省不少事。跑鲁中批发这地方，靠的就是多跑几趟攒经验，第一次去别想着一次拿全，先摸清路线和几家靠谱档口，后面越跑越顺。
说到底，鲁中批发进货没什么神秘技巧，就是提前做功课、多问多看、别贪便宜。新手第一次去，控制好拿货量，把流程跑通比赚多少更重要。等跑熟了，哪家货好、哪家价实，心里自然有数。
喜欢 
高兴
鬼脸
呵呵
无聊
伤心
