那年我接手了老爸的工厂不减反加版，说实话一开始心里真没底。老爸干了二十多年，厂子不大，三十来号人，做五金配件。我回去那年，账上利润薄得可怜，一年忙到头也就挣个辛苦钱。老爸身体不行了，交接那天他就说了一句：别把厂子搞没了。我点头，但心里想的是，光保住没用，得让它挣钱。头三个月我啥也没动，就是跟着车间转，跟老师傅聊天，跟客户打电话。慢慢地，我发现问题不在订单少，而在很多看不见的地方在漏钱。下面我把这一年多踩过的坑、试过的招，原原本本写出来，给同样接手家里生意的朋友做个参考。
先把账算明白，别急着烧三把火
很多人接手第一件事就是改制度、换人、上系统，我差点也这么干。后来忍住了，因为连钱花在哪都不清楚，改啥都是瞎改。我让财务把过去两年的每一笔支出按类别拉出来，原材料、人工、水电、损耗、运费、招待费，一项一项对。结果发现那年我接手了老爸的工厂不减反加版最关键的一步就是查账，光废料回收这一块，每年被外面的人低价拉走，差价就有十几万。还有几个老客户的账期拖得离谱，等于我们垫钱给他们做生意。把这些理清楚之后，我才知道利润不是没赚，是漏掉了。
老客户要守住，但不能惯着
老爸那辈做生意讲人情，账期一拖再拖也不好意思催。我接手后做了个决定：老客户一个不丢，但规矩得改。我挨个上门聊，把账期从三个月压到一个月，价格上给了一点小优惠作为补偿。有人不高兴，说我不讲情面。我就把成本摊开给他看，说再这么拖下去厂子撑不住，到时候谁都供不了货。多数人还是理解的。留下来的客户反而更稳定了，回款快了，现金流一下就活了。这一步很关键，那年我接手了老爸的工厂不减反加版不是靠涨价，是靠把该收的钱收回来。
车间里抠出来的都是纯利润
制造业有个特点，浪费看不见。我让车间主任每天记录开机时间、停机时间、废品数量。刚开始大家嫌麻烦，我就自己蹲在车间记了一个礼拜。发现换模具的时间太长，有时候一停就是半小时。后来我找人做了几个快换工装，换模时间压到十分钟以内。别小看这二十分钟，一天换五次就是一百分钟，一个月下来多出来的产能相当可观。还有废品率，以前没人当回事，我设了个小奖，废品率降下来就给班组发奖金。结果三个月废品率从百分之六降到百分之二。这些省下来的，全是纯利润。
接单不能来者不拒，得挑着做
老爸以前是只要有人下单就接，不管量大量小。我接手后发现，小单子特别多，有的就几十件，换模、调机、包装一套下来，根本不挣钱，还占着机器。我狠了狠心，把最小起订量提了一点，同时把报价重新算了一遍，小单子价格上浮。丢了一些客户，但留下的单子利润率高了不少。同时我主动去找了两家做外贸的贸易公司，给他们做配套，量稳定，回款也规矩。这样一来，那年我接手了老爸的工厂不减反加版就从一句口号变成了账面上的数字。
人还是那批人，但劲头不一样了
我没换几个老员工，因为老师傅的手艺是厂子的命根子。但我改了激励方式。以前是固定工资加年底红包，干多干少差不多。我把它拆成基本工资加计件加质量奖。刚开始有人抵触，觉得我变着法子扣钱。第一个月发工资，干得快的老师傅多拿了一千多，其他人眼睛就亮了。第二个月没人抱怨了。我还把每月的利润拿出一小部分，公开透明地告诉大家厂子赚了多少，大家能分多少。人心这东西，你把他当自己人，他就把厂当自己家。那年我接手了老爸的工厂不减反加版靠的不是我一个人的脑子，是三十多号人一起使劲。
利润翻倍之后，我反而更谨慎了
现在厂子利润比刚接手时翻了一倍多，但我不敢飘。制造业波动大，原材料说涨就涨，客户说跑就跑。我给自己定了两条规矩：一是账上永远留够三个月工资的现金，二是不接超过产能百分之二十的急单。宁可少赚点，不能把口碑做砸。老爸现在偶尔来厂里转，也不说话，就背着手看。有一次他跟我说，你小子还行。就这四个字，比赚多少钱都让我踏实。那年我接手了老爸的工厂不减反加版这件事，我算是走通了第一步，后面还长着呢。
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