最近不少做生意的朋友在后台问我，说现在找合作方太难了，要么信息不对称，要么聊了半天发现对方不靠谱。说实话我自己也踩过不少坑，后来接触了企联联这个平台，用了一段时间，确实帮我把对接效率提上来了。今天就把我的真实使用感受、几个实用功能还有踩过的坑都聊一聊，不管你是企业老板、商务经理还是刚起步的创业者，看完应该都能有点收获。企联联说白了就是帮企业之间高效对接合作资源的工具，省去了大量中间环节，下面我分几个板块慢慢说。
企联联到底是干什么的，能解决啥问题
很多人第一次听到企联联这个名字，以为就是个普通的企业名录网站，其实不是。我用下来的感受是，它更像一个资源撮合的中枢。以前我们找供应商或者渠道商，靠熟人介绍、跑展会、加各种微信群，效率低不说，信息还容易过时。企联联把企业需求、供应能力、合作意向这些东西结构化展示出来，你发布一条需求，系统会帮你匹配可能合适的对象。我上个月想找一家做包装材料的厂子，在企联联上发了需求，当天就收到三条对接邀请，其中一条后来还真谈成了。这种效率在以前不敢想。不过也要提醒一句，平台只是工具，最终靠不靠谱还得自己聊、自己判断，别指望发完需求就躺着等结果。
哪些人用企联联最合适，哪些人别凑热闹
先说适合的。做实体生意的老板、负责采购或渠道的商务人员、创业初期需要找合伙人或者供应链的，用企联联会比较顺手。尤其是那些手里有资源但缺对接渠道的中小企业，能省下不少跑腿成本。再说不太适合的，如果你只是随便看看、没有明确合作意向，或者想在上面发广告刷屏，那还是别浪费时间了，平台对信息审核还是有一定门槛的。我见过有人在上面乱发无关内容，结果账号被限制，得不偿失。所以用企联联之前，先想清楚自己要什么，带着具体需求去用，效果才明显。
企联联的几个实用功能，我常用的就这几个
第一个是需求发布，这个最直接。你把要找什么、能提供什么写清楚，越具体越好。我一开始写得比较模糊，结果匹配来的都不太对口，后来改成“需要华东地区月产能500吨的注塑加工厂”，匹配精准度立马提升。第二个是资源筛选，企联联支持按行业、地区、企业规模等条件过滤，找起来不费劲。第三个是站内沟通，不用一上来就加微信，先在平台聊清楚基本意向，觉得靠谱再交换联系方式，避免被骚扰。还有一个我比较喜欢的是合作案例展示，能看到对方之前跟谁合作过、大概什么水平，心里有个底。这些功能用熟了，企联联确实能帮你省下大量筛选时间。
我踩过的坑，你们别再踩一遍
说几个真实的教训。第一，别只看对方填的资料就下结论，有些人写得天花乱坠，实际一聊发现根本不是那么回事。我遇到过一个号称“全国供货”的，结果连本地仓储都没有。第二，别急着签合同打款，企联联上对接只是第一步，后续资质审核、样品测试这些环节一个都不能少。第三，需求描述别太宽泛，什么“寻找各种合作”这种话写了等于没写，匹配来的全是无效信息。第四，注意保护自己的核心商业信息，前期沟通别把底价、客户名单这些全抖出去。用企联联是为了提高效率，不是让你放松警惕，该有的流程还得走。
怎么用企联联把对接效率再提一档
用了一段时间后，我总结了几个小技巧。一是完善自己的企业主页，把主营业务、成功案例、资质证书都传上去，别人看到你靠谱，主动找上来的概率高很多。二是主动出击，别光等着别人来联系你，每天花十几分钟刷刷企联联上的推荐资源，看到合适的就发个对接邀请，广撒网总有收获。三是做好记录，我在企联联上对接过的每一家企业都简单记一下沟通进度和结果，避免重复聊或者漏掉重要跟进。四是保持耐心，资源对接本来就不是一蹴而就的事，企联联帮你缩短了前期寻找的时间，但后面的信任建立还得靠自己一步步来。心态放平，效果反而更好。
关于企联联，大家问得最多的几个问题
有人问企联联收不收费，基础功能是免费的，高级筛选或者置顶推荐可能会涉及费用，具体看平台规则。有人问信息真实度怎么保证，平台有审核机制，但自己也要多留个心眼，多渠道验证。还有人问适不适合个人用，如果你是个体户或者自由职业者，有明确的合作需求，也可以用，但企业用户匹配度更高。总之企联联就是一个工具，用得好能帮你打开局面，用不好也别怪工具，先看看自己的需求和方法对不对。希望这篇分享能帮到正在找合作资源的你，少踩坑，多成事。
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